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第一期杂志目录

贺词:
彭克玉总领事、刘醇逸主计长、
Felex、孟昭文州议员、
顾雅明市议员、陈倩雯市议员、
吴振伟国会参议员、
余胤良州参议员、
纽约中华公所....等贺词

人物专访:
伍权硕
陈素华
安哥
彭醒培
普叔
社区新闻:
温家宝与纽约华媒座谈
赵小兰:中美必须建立和谐关系
中国买家出手美国房地产市场
美国国会拟将退休年龄延至70岁
美国都斛同乡总会倡议书
美国都斛同乡总会成立前后
美国都斛同乡总会职员表
美国都斛同乡总会理事表
美国都斛同乡总会发展方向及理念
美国都斛同乡总会成立有感
鸣谢:美国都斛同乡总会捐款芳名
美东台山杯第一届团体乒乓球赛
社区活动
2010年纽约华裔小姐竞选
诗词文苑
祝贺《台山人在美国》创刊志庆
书画摄影艺术
美国冲蒌同乡总会第四届恳亲大会
加州参议员余胤良
旧金山台山青少年夏令营
科学家林为干院士治学二三事
都斛镇-物产丰饶,旅游休闲的宝地
广海镇简介

安哥

专访美国都斛同乡总会第一副主席陈定安     本刊特约记者 黄少静

        陈定安,都斛丰江村人,1992年移民纽约。他当过餐馆的传菜员,做过电召车司机,现从事窗帘生产批发。他是美国都斛同乡总会的发起人之一,第一副主席。

旧时相识

认识陈定安是在1986年秋天,我刚毕业,在都斛中学任教,他是英文老师,我是语文老师。那时候,我们只是二十岁出头,意气奋发,风华正茂。陈定安性格开朗,为人豪爽,男女学生都喜欢他。那时候,他已有了一个很漂亮的女朋友叫阿红,羡煞周围不少年青人。 今天,在新成立的同乡会会所再聚首,我的感觉已大不一样。眼前的陈定安,平头短发间点缀着几许银丝,正是纽约人成熟的标记,眉宇间越见精干持重。当我请他谈谈过往的奋斗经历时,他耍手兼拧头:"我很普通而已。"我恳请他:"大家聊聊吧,移民在大纽约都不容易,许多都斛人在纽约都不简单,正如你,正如我,正如他,每个人都得找一个适合自己的位置来好好过日子。说说吧,让同龄人分享一下我们的甘甜,让后来者从中获得某些启示。"

适应环境

陈定安抬起右手搔搔自己的后脑袋说:"人,每逢去到一个新的环境,如果你不能改变它,那便得适应它。纽约真的是一个锻炼人的地方。"我点头赞同,我也留意到他的手掌很厚实,手指很粗大。

刚到纽约,他在酒楼里做了40天的传菜员,每天斟茶递水,收拾盘碗,拖地抹窗……天天疲惫不堪。他对自己说:"我不能这样过下去!"

相信命运吗?仿佛冥冥之中早有主宰。陈定安碰上他的朋友李宁,这个朋友把他带进了地毯窗帘行业。凭着他的才干,他一步一个脚印从头开始。然后他们合伙在加拿大多伦多干了一年多,这段日子,无疑是为他日后的事业打下了坚实的基础。一年后,妻子阿红带着儿子来美国团聚了。为了照顾家庭,他从多伦多撤回纽约,转行做起电召车司机。这一行令他尝到了日进五百元的喜悦,也饱受苦心经营的困扰。到后来,飞涨的油价、高额的保险,及同行的激烈竞争,令他无心恋战,最终因三次违规超速驾驶而被吊销驾照。接下来,只允许他三条驾车路缐:上教堂----去学校----上班。

男儿有泪不轻弹啊,所有的挫折,他默默承受,家里没有一个人知道他那刻的困顿和内心的痛苦。


左起:彭醒培、王晓华、伍壮强、陈定安及陈素华合影。

一鸣惊人

好像已经是山穷水尽了,他自己苦苦地找寻着通向另一村的蹊径,也真是遇上了柳暗花明:一家犹太人窗帘公司招聘员工,陈定安凭着他的工作经验轻而易举地被录用。重操旧业,驾轻就熟,加上他作风踏实,认真负责,很快就令上司刮目相看,出货进货,把关质检,每每委与重任。这家公司发展很快,厂房用地从3000尺到10000尺,再到40000尺。要搬迁了,公司原计划全面停工搬厂,歷时三个月。在这当儿,陈定安大胆地提出自己的设想:公司照常运作,生产与搬迁两不误。犹太人一听半信半疑,若行得通,这可是天大的好事啊!须知在纽约寸土寸金,时间更是金钱,分秒必争。周末,陈定安废寝忘食捱了两天两夜。星期一,一份周全的搬迁设计方案便摆在老闆的案头。几天后,那个有点儿狡黠的犹太人把他叫进办公室,瞇着眼睛对他说:"你,负责指挥搬厂。"一切按部就班,依计划进行。大功告成之日,那个精明的犹太人当众宣布:"陈定安从现在起被任命为公司总经理!"在中国,我们讲究中庸谦让;在美国,尤其在纽约,大家千万别客气,有才能的,尽管展现出来。看,陈定安,从杂工起步到总经理,只用一年的时间便完成了自己的一次人生飞跃!更可贵的是,他在这儿领悟了犹太人经商的精粹,也洞悉了此行业潜在的商机!

自立门户

上天对每个人都是公平的,就看你如何当机立断。2003年11月,幸运之神对陈定安敞开了大门,他被公司委派到中国上海这个窗帘材料的原产地去做技术培训指导,以协调供应商与生产商之间的营运。这个月,他利用工作之便广交朋友,从上到下,无不熟络。而后,他向美国公司这边请假,逗留在上海一周。他没有游山也没有玩水,而是进行实地考察,做市场调查。他想,外国人尚且如此懂得利用中国的资源,我身为中国人为何不可以分一杯羹?同时也把生意带给自己的同胞,回馈祖国。


"自立门户"这一大胆构想在陈定安的心中陡然涌起!他"认准目标,轻装上 阵"。回到纽约,他马不停蹄着手筹备,招兵买马,租赁厂房,订购生产设备,落实上海供应商的订单。谁知上海那边强调先付货款五万美元,后供货过来。陈定安一下子怔在那儿:生意人最讲究诚信,搏一次,"成败得失,潇洒一回",大不了从头再来,就当自己刚上埠。他跟太太商量,把自己的房子按给银行作借贷抵押,把资金调往中国。他深知,布帘在纽约市场竞争激烈,而竹帘却是"价廉质优",极有发挥的空间。同时在纽约,中国人经营竹帘批发,他是独一无二。"知己知彼,灵活机动"。2004年2月,"G&V Window Fashions"公司正式成立。那时刻,陈定安既兴奋又担心,他是外强中干啊!耗尽所有积蓄,掰着每一分钱来花。"开山辟石,剑转乾坤", 陈定安用此来形容自己在创业伊始的艰辛。为"开源节流",他凡事亲历亲为,8000尺的厂房地面,他自己作平整;所有的墙壁,他动手粉刷;一排排的存货架,一辆辆运货手推车,都是他自己一钉一锤,一板一斧叮叮当当弄出来的。第一年,他是一个没有受薪的泥水工、木匠、维修员和老板!因为有着一定的人脉网络,加上精良的设备,公司业务顺利开展。守业一年,第二年全面上了轨道。在生意交易中,他坚持"恳诚立信,和睦相处", "顾客第一,员工第二,股东第三。"他不单要把自己的货推销出去赚钱,更重视售后服务。同行中有一犹太人布帘批发商,常常从他公司取货零售出去赚取大差价。陈定安极力游说他兼做竹帘批发,两家联手扩大生意覆盖面,但这人屡屡借词推搪。直至有一次,这犹太人卖了一张价值$1800元左右的竹拉帘,竹帘安装完毕后,客人左看右看,横竖不顺眼。吝啬的犹太人不想亏本,不愿意接受退货,百般无奈中请求陈定安一起上门探访那个客户。他细看之下,发现这个帘子只是略有瑕疵——两边的花纹有一点儿的不对称而已。当即,他对那个客户说:"你把这门帘退给我,我给你重新做一个!" 陈定安的大度与诚恳,让客户感激不尽的同时,也深深折服了这个久经商场的犹太人!自此,两家公司紧密合作,犹太人批发商成了中国人工厂的推销员。为此,陈定安的公司又上马了一个耗资几十万设施的车间,厂房一下子扩展至20000尺,僱请了25名工人,大订单应付自如。试想,不少的商家常耗费几万甚至几十万来作广告推销产品,陈定安此次只用了不到2000元,另加无价的诚信为自己创造了奇迹,此乃高招!

2008年至2009年,大概是陈定安公司的冰河时期吧,同行中一家拥有500名员工的西人公司视他为竞争对手,处处被其打压制肘,生意锐减。为求生存,陈定安晃出一招"利诱兼备,夹缝突破" , 再来一招"求新纳异",苦苦挣扎……金融风暴袭来,那公司树大招风,受创面广,一下子分崩瓦解,宣告破产。同行们互相电告,纷纷前去抢购其机器,尽沽其存货,一夜之间,偌大一家公司便被清盘了。此招便是"刚柔相济,兵贵神速"!陈定安说他从前喜欢看武侠小说,其中的每招每式都令他着迷。如今看来这些离奇的招式在他的创业过程中已融会贯通,并发挥得淋漓尽致。他笑称此为陈定安自鉴自勉十八剑式。

听着他侃侃的谈吐,看着他坚毅的脸庞,你会觉得他不是一个商人,而是一个刚从战场凯旋而归的将军!人说商场如战场,一点不假。


成功背后

陈定安说他背后有三个重要的女人:母亲、太太和家姐。生他养他的母亲含辛茹苦,任劳任怨,拉扯大六个儿女。移居美国后,又带大五个孙儿。当他打尽火药,准备自组公司大展拳脚时,母亲把自己的老本全数拿出放到儿子的手上。

他觉得自己最幸运的是娶了一位好太太,无论他身处风平浪静还是必须背水一战,她始终傍着他。曾有六年之久,他们与他父母、弟弟的一家,几个家庭共同生活在一起。通情达理的阿红从没有让他尝过"夹心人"的滋味,总是热热闹闹的一大家子。直到现在,他仍与父母和外父、外母同住。说来惭愧,二十几年前,不知为什么我一开始就不大看好的一对,如今,让我跌了有色眼镜。阿红,你独到的眼光,让你走到他身边,我想也正是你的贤惠驾驭了这个粗犷不羁的男子,为你喝彩!

陈定安说他很尊重他的家姐,小时候她带他疼他,现在又是他公司的总务,还在帮他扶他……

噢,人生如斯,夫复何求?!

末了,我们还聊了许多,谈到四季分明的纽约,谈到纸醉金迷的都市,谈到处处商机的华埠,谈到都斛人在美国……英雄莫问出处,是锥子,压不住,终要出头;是金子,挡不了,总得发光。纽约是个足以让人施展才干的好地方!

"阿静,喜欢纽约吗?我在这儿待了18年,也歷练了18年,早已习惯了。"

"安哥,我也是,我喜欢纽约,由衷的喜欢。"

就那么自然而然的,我们都没有称对方为老师。一下子,兄弟姐妹般的情义便在我们之间潜滋暗长。

"安哥",这一称谓,

除了亲切,还有钦佩!